Waarom een Buy-and-Build Strategie de groei van jouw onderneming kan versnellen

De fundering van Buy-and-Build: wat is het?

Laten we beginnen bij het begin. Een buy-and-build strategie draait om het gericht overnemen van andere bedrijven om jouw eigen onderneming te versterken. Het doel is niet alleen schaalgrootte, maar ook het benutten van nieuwe kansen en het creëren van synergiën. Denk bijvoorbeeld aan het integreren van een specialistisch bedrijf dat jouw aanbod complementeert, of het betreden van een nieuwe regio via een strategische overname.

Het grote voordeel van deze aanpak? Je bouwt niet vanaf nul. Je benut de bestaande kennis, klantenkring en processen van het overgenomen bedrijf en voegt daar jouw visie en strategie aan toe.

Buy-and-Build: een slimme keuze voor groei

Veel ondernemers worstelen met organische groei. Nieuwe klanten werven kost tijd en marketingbudget, en dat levert niet altijd het gewenste resultaat. Buy-and-build biedt een alternatief dat direct resultaat oplevert. Door een ander bedrijf over te nemen, voeg je in één klap omzet, personeel en expertise toe aan je organisatie.

Hier enkele redenen waarom deze strategie zo krachtig is:

• Schaalvoordelen: Grotere bedrijven hebben vaak lagere kosten per eenheid, wat je winstgevendheid vergroot.
• Concurrentievoordeel: Door je bedrijf te vergroten, kun je beter concurreren in de markt en jezelf positioneren als marktleider.
• Snelle toegang tot nieuwe markten: In plaats van zelf een nieuwe markt te betreden, neem je een bekende naam over die daar al succesvol is.

Hoe met een Buy-and-Build strategie starten?

Een succesvolle buy-and-build strategie begint met een plan. Zonder duidelijke doelen en richtlijnen loop je het risico verkeerde keuzes te maken. En daarbij: de belangen zijn te groot, je wil dus voorkomen dat het misgaat. Hier zijn de belangrijkste stappen om je strategie op de rails te zetten:

1. Formuleer je doelstellingen: Wil je groeien in omzet, toegang krijgen tot nieuwe technologieën of een breder dienstenpakket aanbieden? Zorg dat je weet wat je wil bereiken, daardoor weet je beter wat voor type bedrijf je het best kan overnemen.
2. Onderzoek de markt: Welke bedrijven zijn interessant om over te nemen? Kijk niet alleen naar hun cijfers, maar ook naar hun cultuur en reputatie. Het is namelijk essentieel dat het bedrijf past bij jouw organisatie.
3. Zorg voor de juiste financiering: Een overname vereist kapitaal. Overweeg financieringsopties zoals bankleningen, investeerders of het inzetten van eigen middelen. Laat je in het proces van een bedrijf aankopen ondersteunen door ervaren overnameadviseurs. 
4. Bouw een sterk integratieplan: Een overname is pas geslaagd als de bedrijven naadloos samenkomen. Denk na over hoe je processen, mensen en culturen gaat integreren. Dit punt wordt vaak onderschat en is vaak een boosdoener wanneer een overname niet succesvol uit de verf komt.

De valkuilen van Buy-and-Build en hoe je ze vermijdt

Net zoals elke groeistrategie kent buy-and-build ook risico’s. Een veelgemaakte fout is het onderschatten van de integratiefase. Het samenvoegen van twee bedrijven kan frictie veroorzaken, zeker als er geen rekening wordt gehouden met cultuurverschillen.

Daarnaast is het belangrijk om niet alleen naar financiële cijfers te kijken. Een bedrijf kan er op papier goed uitzien, maar passen de werknemers, klanten en processen wel bij jouw organisatie? Neem de tijd om een grondig boekenonderzoek (due diligence) uit te voeren. Vanzelfsprekend dat de begeleiding van kundige adviseurs hierin gewenst is, zij kunnen je namelijk behoeden voor fouten en risico’s alsmede helpen een goede deal te realiseren.

Maak van groei een bewuste keuze

Een buy-and-build strategie is niet iets wat je zomaar even doet. Het vereist planning, strategie en een scherpe blik. Maar als je het goed aanpakt, kan het dé sleutel zijn tot duurzame groei. En dat is, zeker in sterk concurrerende markten, ontzettend waardevol. Bovendien: het kan het verschil maken tussen overleven en kopje ondergaan. Laat je in alle gevallen bijstaan door de juiste adviseurs.